解決問題的前提是發(fā)現(xiàn)問題。為什么經(jīng)銷商店鋪越開越多，成本越來越高，利潤卻不增反減了呢？走訪考察了多個市場后，我總結(jié)以下幾點：缺乏統(tǒng)一的管理模式，職能部門分工不明確，職責、考核、績效沒有做到量化和具體化...[繼續(xù)閱讀]

中國零售企業(yè)發(fā)展了這么多年，市場規(guī)模、經(jīng)營觀念、經(jīng)營能力都發(fā)生了翻天覆地的變化，但走進企業(yè)內(nèi)部，拿著零售運營技術(shù)的放大鏡來看，我們?nèi)匀粫�發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的零售企業(yè)經(jīng)過了這么些年的“大躍進”，在取得輝煌的同時...[繼續(xù)閱讀]

日前，海南省統(tǒng)計局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當?shù)叵�費品市場情況統(tǒng)計報告時，均將網(wǎng)購消費興起，造成當?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費品市場增速放緩重要成因，以及扶持當?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)消費行為及消費購買力當...[繼續(xù)閱讀]

不知道是何種原因，最近老是聽到企業(yè)家在講企業(yè)道德，社會責任，社會價值這樣的關(guān)健詞。與此相應(yīng)的是，也有很多談企業(yè)家原罪的話題。原罪的話題就不說了，有很多種原因，沒有原罪的人幾乎難以看到。核心在于我們的企...[繼續(xù)閱讀]

營銷的世界紛繁復雜，原因在于消費者總是在變化。很多時候企業(yè)總是看錯消費者，或者誤導了消費者，甚至是低估了消費者的需求。比如，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)的時候，總是想當然認為只有自己認為好的產(chǎn)品，消費者就一定...[繼續(xù)閱讀]

在中國民營企業(yè)中，管理型老總也許僅占總數(shù)的5%，而95%的老總都是業(yè)務(wù)型。業(yè)務(wù)型老總的最大特征是只盯著細小入微的事情，就像一個低能元帥，考慮的不是全軍總體作戰(zhàn)方案，而是如何去炸掉某一個敵人碉堡和攻入某一個敵...[繼續(xù)閱讀]

所謂“習慣”，我的解釋是，一是“習”，就是學習好的行為和好的做法；二是“慣”，這個“慣”不同于一般的執(zhí)行意義上的“貫”，而是多了一個“心”字旁，就是說，要將從心底里感悟到的好行為好做法付諸執(zhí)行。因此，...[繼續(xù)閱讀]

品牌經(jīng)營有很多方法。傳統(tǒng)上，將品牌價值向客戶進行推廣的要素是通過昂貴的試驗和錯誤進行識別的。這一過程包括直接提出關(guān)于品牌功能性效益的問題，通過聯(lián)合分析等技術(shù)對結(jié)果進行分析，接著進行一系列定性研究無法驗...[繼續(xù)閱讀]

1.兩者緊密關(guān)聯(lián)、密不可分商業(yè)模式與資本運營是緊密關(guān)聯(lián)，密不可分的。商業(yè)模式既是資本運營的核心基礎(chǔ)，沒有商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，這樣的資本運營就是個海市蜃樓，或者說是建立在一個沙灘上的大廈，是非常不牢靠，非常...[繼續(xù)閱讀]

強勢經(jīng)銷商對外貿(mào)企業(yè)充滿了吸引力，但是也非常難纏，拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，我們應(yīng)慎重對待這些強勢經(jīng)銷商。強勢經(jīng)銷商基本是所有企業(yè)必爭的經(jīng)銷商，每天都有企業(yè)走馬燈似的登門尋求合作，而且他們手中基本都握有強勢品牌的...[繼續(xù)閱讀]

隨著改革的不斷深化和國民經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，民營企業(yè)走上了中國經(jīng)濟的大舞臺，在數(shù)量上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，成為了一支強大的生力軍！然而，多年來能夠被稱道的優(yōu)秀民營企業(yè)，還是屈指可數(shù)，反而給人一些“強者更強、弱者...[繼續(xù)閱讀]

一定要讓所有員工知道，不管成本有多高、不管是不是要賠錢，一旦發(fā)現(xiàn)舞弊行為，就要把你送上法庭，送進監(jiān)獄，公司在所不惜！此外，還要制定舞弊防范政策，譬如對雇員背景進行調(diào)查，對履歷有空檔和空白時間段，無法得...[繼續(xù)閱讀]

終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所，終端擔負著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費者。作為營銷價值實現(xiàn)的“最后一公里”的終端，是營銷價值鏈中至關(guān)...[繼續(xù)閱讀]

“經(jīng)營之道”是：“源于先天企業(yè)之道”“系于后天企業(yè)之道”它與先天企業(yè)之道之間的關(guān)系是：先天企業(yè)之道是每個家族的家業(yè)生成“經(jīng)營之道”的源頭，它也是穩(wěn)定每個家族“經(jīng)營之道”的基石，即它是“經(jīng)營之道”的由來...[繼續(xù)閱讀]

看似三足鼎立，實則唇齒相依——淺談“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者關(guān)系對于風起云涌的家具產(chǎn)業(yè)來說“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者關(guān)系顯得格外被關(guān)注，尤其是市場份額急劇下滑的2008年后，這個關(guān)系已經(jīng)逐步從內(nèi)心走向舌尖...[繼續(xù)閱讀]

管理既讓人心動也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營銷管理嚴絲合縫，營銷業(yè)績節(jié)節(jié)高升；也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營銷業(yè)績嗎？還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會、報表、績...[繼續(xù)閱讀]

本期的卷首語編輯催促我不下六回了，因為有太多的事一直不確定，忙的沒時間靜不下來提筆，或許這是借口。雷鋒同志說“時間就像塊木板，你拿釘子往里砸，總能擠出’空閑的’”。也記不清了，好像是這么說的。時間始終...[繼續(xù)閱讀]

不久前上演的電商價格戰(zhàn)雖然引起了全社會的關(guān)注，利用炒作吸引了眼球，但是卻招致了理性消費者的唾棄，因為有“過度營銷”的嫌疑，有忽悠消費者的成分。如果電商們?yōu)榱俗约旱睦�益而愚弄消費者的話，最后一定是引火燒...[繼續(xù)閱讀]

通過經(jīng)銷渠道，來操作市場的企業(yè)，都很明白一個市場的好壞及生死很大一部分，取決于經(jīng)銷渠道，所以切入市場之初，對經(jīng)銷商的選擇，以及了解經(jīng)銷客戶，他的需求點，尤其是利潤之外的一些訴求。回轉(zhuǎn)率筆者先后在幾家企...[繼續(xù)閱讀]

陷入大眾需求高利潤意味著什么，意味著犧牲、意味著放棄。產(chǎn)品要犧牲大部分人的利益，要放棄大部分消費者的購買需求。如果用高利潤的產(chǎn)品去追求大眾需求，意味著芝麻、西瓜都會丟掉，造成高利潤產(chǎn)品無市場可言。一旦...[繼續(xù)閱讀]