對經(jīng)銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關(guān)的難題，包括漫長的關(guān)系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的關(guān)系維護等等。我們清楚大客戶的價值...[繼續(xù)閱讀]

建立一家新公司與組建一個公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質(zhì)的人。每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工需要具備的品質(zhì)為創(chuàng)業(yè)公司工作與為知名公司工作不同：在公司環(huán)境中重要——或有價值——的東西在小企業(yè)中可能就是生產(chǎn)力和...[繼續(xù)閱讀]

2009年，我和一些朋友們響應一個國際環(huán)保NGO野生救援(WildAid)的號召，一起發(fā)起倡議拒吃魚翅，當時就有位被我們拉過來簽字的企業(yè)家說：這個我不能簽，比如我跟部長吃飯，部長要吃魚翅，我能說我不吃嗎?我的生意還要不...[繼續(xù)閱讀]

在商業(yè)領(lǐng)域成功需要很多東西：勇氣、創(chuàng)新能力、個人技能等等。然而，有一個很重要的特質(zhì)卻常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把帶有各種附件的瑞士軍刀。它幾乎能夠在任何情況下完成工作，只要你把它放在工具包里，...[繼續(xù)閱讀]

少先隊員有句話，其實挺坑人的，叫時刻準備著。我總覺得這給人一種不好的潛意識暗示，讓大家比較喜歡準備。準備好了就結(jié)婚，準備好了就工作，準備好了就去XX之類的，大家很開心的一直在準備，還裝出很忙的樣子，最后...[繼續(xù)閱讀]

小米昨天發(fā)布了小米3和小米智能電視，發(fā)布會人山人海的擁擠場面，粉絲的各種尖叫和鼓掌，再一次的饑餓營銷攻勢，讓小米再一次成為科技的頭條新聞。這幾年進入傳統(tǒng)的制造行業(yè)領(lǐng)地，完全靠互聯(lián)網(wǎng)成功并銷售過百億的企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

客戶對話是獲得關(guān)于你的業(yè)務的見解的最好方式，但是普通的問題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問更好的問題的一些建議。你的客戶是一個很好的信息來源已經(jīng)不再是秘密。他們能幫助你改善你的業(yè)務，幫助你更好地了解你的市...[繼續(xù)閱讀]

跟大家聊個項目，這個項目其實是早期的不能再早期了，倒不是因為剛剛起步的原因，事實上項目已經(jīng)運作了一年多了，但說到團隊，原來就只剩兩個創(chuàng)始人了。我是在今年年初的時候機緣巧合碰到這個創(chuàng)業(yè)者的，還在他總共20...[繼續(xù)閱讀]

不管在哪個行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng)業(yè)者，總會有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無反顧的朝前走下去。在這里，筆者首先要向這些創(chuàng)業(yè)者的勇氣致敬。但這并不意味著他們就能克服種種困難。1、無法預見困難...[繼續(xù)閱讀]

前幾天一位相互網(wǎng)慕已久，素未謀面的朋友找到我聊啟動創(chuàng)業(yè)的事。這位哥是互聯(lián)網(wǎng)前輩級人物，后一直做大企業(yè)中高層，三年前創(chuàng)業(yè)，拿了不少融資，但因為被合伙人排擠，一年前離開。最近一年作為顧問，幫助兩家朋友的公...[繼續(xù)閱讀]

很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接受他們的Offer嗎？下面我就來和大家討論一下創(chuàng)業(yè)初期是否應該接受親友的幫忙？以及如何規(guī)避其中可能產(chǎn)生的分歧。以...[繼續(xù)閱讀]

浙江科技學院的俞佳輝計劃在學校開辦正裝店之前，不僅對學校現(xiàn)有正裝店的消費者以及大學新生、畢業(yè)生等潛在消費者進行了調(diào)研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營正裝的電商。在發(fā)現(xiàn)實體店偏貴、網(wǎng)上無法定制且質(zhì)量欠缺等問題后...[繼續(xù)閱讀]

如今，互聯(lián)網(wǎng)及社會化網(wǎng)絡的力量洶涌澎湃，傳統(tǒng)經(jīng)濟遭遇寒流，服務產(chǎn)業(yè)卻日新月異。產(chǎn)品或服務是市場營銷四個核心要素（即4P）中的關(guān)鍵要素，企業(yè)要想滿足客戶需求并實現(xiàn)贏利，就必須創(chuàng)造出特定的產(chǎn)品或服務。基于傳...[繼續(xù)閱讀]

儒商興業(yè)靠三大法寶：第一是人才，因為商道的本質(zhì)就是投資于人，這里的“人”，主要指的就是自己的部下；第二是時機；第三是“仁”。意思是：懂得經(jīng)商的人，要善于選擇人才和選擇時機，有了這兩個因素，再加上足夠的...[繼續(xù)閱讀]

在保證完成企業(yè)的目標前提下，我們?nèi)绾斡行Э刂迫肆Τ杀荆�達到人力產(chǎn)出永遠大于人力成本，達到“降本增效”?1、樹立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業(yè)抱怨缺乏人才，總是不得已到社會上高薪聘請人才，但實際上人...[繼續(xù)閱讀]

在現(xiàn)在已完善的電子化的市場里，人們有更多的選擇和機會去檢測和對比商品或服務在他們做決定之前。當你開展一個營銷計劃時，你應該知道你的目標消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應一種新的營銷形式，一種更純粹...[繼續(xù)閱讀]

幾周之前，三位年輕企業(yè)家來拜訪我，并問我：“您曾經(jīng)最大的挑戰(zhàn)是什么?”在回答他們的時候，我意識到從商30年的生涯中，最大的風險并不是失敗。相反，我最擔憂的始終都是：我可能會陷入自滿、無聊、玩世不恭之中。那...[繼續(xù)閱讀]

退役前的喬丹是公牛隊的“靈魂”，世界上不少球隊都想取代公牛隊的籃壇霸主地位。對手們幾乎將全部精力用來對付喬丹。辦法之一，就是讓喬丹每場得分超過40。研究發(fā)現(xiàn)：喬丹發(fā)揮不好，公牛隊肯定贏不了球;喬丹正常發(fā)揮...[繼續(xù)閱讀]

嘗試過很多促銷策略但是收效甚微嗎？拿出一個古老但是經(jīng)典的策略：客戶折扣。折扣可能是產(chǎn)生額外銷售的有效方法（在某部分收入上有點“浮動”），但是有成本：即有最終折扣價格成本又有管理折扣項目的成本。決定折扣...[繼續(xù)閱讀]

很多創(chuàng)業(yè)者當初的創(chuàng)業(yè)想法都很不錯，但是之后創(chuàng)辦的企業(yè)卻在市場中苦苦掙扎，原因在于他們的產(chǎn)品或者服務無法吸引消費者。當然，對創(chuàng)業(yè)想法的深入評估會讓創(chuàng)業(yè)者對成功充滿更多期待，也會讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)想法的...[繼續(xù)閱讀]