在2014家紡大會(huì)上，著名品牌投資人楊大筠受邀在會(huì)上作了題為《中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展之路》的演講。他通過對(duì)目前紡織服裝行業(yè)的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析以及自己多年的實(shí)踐總結(jié)，闡述了未來企業(yè)的生存之道，以及要想長(zhǎng)足發(fā)展無形資產(chǎn)的形成和累積十分重要。

　　您做企業(yè)，做到最后您會(huì)剩下什么？

　　楊大筠給出了四個(gè)字"無形資產(chǎn)"。他用同一床被，沒有品牌和貼路易威登的標(biāo)簽做比較，所產(chǎn)生的價(jià)格區(qū)別生動(dòng)的闡述了品牌的價(jià)值。而品牌就是企業(yè)的無形資產(chǎn)。

　　那么盡管中國(guó)企業(yè)所用的設(shè)備都是最好的，中國(guó)的服裝家紡產(chǎn)業(yè)未來該怎么發(fā)展，未來怎么走才能擺脫眼前的困境？面對(duì)這個(gè)問題楊大筠說："我用馬云的一句話來講，今天很慘烈，明天很慘烈，后天很美好。但是，很多企業(yè)明天馬上都會(huì)死掉，沒有辦法。"

　　楊大筠做時(shí)尚行業(yè)已有23年，而且一年有一半的時(shí)間在國(guó)外做投資、收購(gòu)和并購(gòu)。他說："國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多企業(yè)在做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過整合和并購(gòu)把事業(yè)放到全球化來考慮。中國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化了。您從來沒有想到您的對(duì)手會(huì)是ZARA，但是ZARA和H&M賣得很好。這個(gè)問題要引起高度重視。否則，當(dāng)有一天你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站在你面前時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不堪一擊。

　　楊大筠認(rèn)為，整個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣時(shí)，將使"并購(gòu)潮"此起彼伏。國(guó)內(nèi)的并購(gòu)到目前為止是最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)橛泻芏喙�司的業(yè)績(jī)狀況和資金的能力非常差，通過并購(gòu)整合形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。他說："很多人講中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)為什么會(huì)這么強(qiáng)大？我告訴你背后的秘密，就是產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，集中度太少，所以企業(yè)很容易被電商整合。"

　　目前，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是三種狀態(tài)疊加的時(shí)段，一是經(jīng)濟(jì)增速換檔期。經(jīng)濟(jì)要增速是用二檔、三檔還是五檔？二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型陣痛期。淘汰高耗低能過剩落后產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)科技型產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成了各行業(yè)的重要任務(wù)；三是前期經(jīng)濟(jì)刺激的消化期。這個(gè)"疊加期"，清楚的說明我們進(jìn)入到一個(gè)非常困難的時(shí)期。在這樣一個(gè)時(shí)期，通脹、庫(kù)存、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑等都來了。上市的大公司情況不那么好，一些規(guī)模小、資金人才短缺的企業(yè)如何生存下去可想而知。

　　為什么以前的錢好賺？現(xiàn)在的錢難賺？

　　楊大筠說："改革初期，融資成本較低、勞動(dòng)力廉價(jià)、房租便宜、商品''短缺''。現(xiàn)在是什么情況？銀行貸款是15%的利率，勞動(dòng)力成本每年上漲10個(gè)百分點(diǎn)，房租持續(xù)上漲，每年30%的增長(zhǎng)很正常，那么，營(yíng)業(yè)額能上漲超過60%嗎？你跑不過就越做越苦，越做越累，越做越窮，最后全是負(fù)資產(chǎn)。上市公司的日子是好過一些，因?yàn)樯鲜泄�司解決了低成本融資的問題，所以他的資本使用率相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。但是家紡行業(yè)是證券化率非常低的，按照總數(shù)量來說的話，這就是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的困境。"

　　楊大筠說，中國(guó)的消費(fèi)群體經(jīng)歷過三個(gè)階段，家紡行業(yè)比紡織服裝行業(yè)大概晚了十年左右，錯(cuò)過了一個(gè)階段。比如上市公司杉杉、雅戈?duì)?/a>、鄂爾多斯等第一階段就開始"主宰"消費(fèi)市場(chǎng)了。消費(fèi)群體經(jīng)歷過40-50年代的，60-70年代的，85-90后年代這三個(gè)消費(fèi)時(shí)期。但是，家紡卻只經(jīng)歷2個(gè)時(shí)期，富安娜也好，夢(mèng)潔也好，他們是從"第二代"開始的。

　　楊大筠預(yù)測(cè)，中國(guó)未來只有兩種經(jīng)濟(jì)存在，一種是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，60年代和50年代出生的人，消費(fèi)型的老人經(jīng)濟(jì)，第二種是90后新興年輕的消費(fèi)人群。

　　然而中國(guó)的品牌會(huì)老化，在中國(guó)做品牌絕對(duì)不可能像優(yōu)衣庫(kù)那樣，三代人在一個(gè)店里選擇你的品牌。因?yàn)橹袊?guó)三代人是三種文化斷層，三種不同的消費(fèi)習(xí)慣，他們根本不可能放在一起，在一個(gè)店里消費(fèi)同一個(gè)品牌。

　　國(guó)內(nèi)品牌在中國(guó)為什么生存得非常艱難？

　　楊大筠無奈地說："我們發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)說優(yōu)衣庫(kù)做得好，他們?yōu)槭裁醋龅媚敲春茫�是因�(yàn)?漢奸"--地產(chǎn)商。萬達(dá)和時(shí)尚品牌簽的合同是只要萬達(dá)廣場(chǎng)開張，H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、GAP的裝修費(fèi)萬達(dá)出，簽三年免房租，而這些品牌只要派員工就可以了。這種不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，森馬、以純沒被干掉就不錯(cuò)了。"

　　全都是外界因素導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)舉步維艱嗎？

　　楊大筠是這樣分析的：談中國(guó)企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的滿足能力也是有問題的。中國(guó)99%的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的滿足采取的方式還是那種"推"的模式，就是由企業(yè)決定市場(chǎng)需要什么，企業(yè)決定消費(fèi)者需要什么，如果現(xiàn)在還這么干，沒有什么前途。

　　ZARA是消費(fèi)者要什么我就做什么。這個(gè)公司總部的墻上寫了兩句話，一句是：我們不做最好看的款式，我們只做最好賣的款式。另一句是：不靠預(yù)測(cè)，只靠對(duì)策。客人想要什么他做什么，就這么簡(jiǎn)單。ZARA這個(gè)公司的成功之處是他把公司的模式從"推"切換到"拉"，這個(gè)模式是很先進(jìn)的，完全尊重消費(fèi)者的需要，然后調(diào)整公司的方向。一句話，企業(yè)未來如果做不到消費(fèi)者想要的東西，是很難有前途的。

　　企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)？

　　楊大筠說："不要自己去創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，分銷自己的產(chǎn)品，這是沒有用的。現(xiàn)在流傳一句話，不上線是等死，上線是猝死。為什么不建議企業(yè)本身去做電商？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商平臺(tái)背后是一個(gè)泡沫，是投資人之間炒作流量激起的一個(gè)很大的泡沫。"

　　未來企業(yè)怎樣生存？

　　未來的傳統(tǒng)行業(yè)，要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新、創(chuàng)新，去改變自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但互聯(lián)網(wǎng)只不過是提供了一個(gè)和時(shí)代接軌的載體，任何一個(gè)實(shí)體企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的吸引力只有一個(gè)理由，就是品牌。如果你的品牌在線下有名，線上也一定不用愁。他說："不是傳統(tǒng)行業(yè)沒有前途，比如雷軍，手機(jī)行業(yè)就是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，雷軍能在其中博出一片新天地是因?yàn)閯?chuàng)新，他只做了幾件事也是你們未來要做的，就是把中間的分銷環(huán)節(jié)全部砍掉，直接讓貨從工廠到消費(fèi)者。"

　　最后他總結(jié)道："未來的企業(yè)想生存，一定要符合五個(gè)特點(diǎn)：一是以顧客需求為中心的產(chǎn)品方向。二是有能夠觸著顧客痛點(diǎn)的價(jià)格。三是一定要基于社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌、口碑的樹立。四是短而透明的供應(yīng)鏈。最后是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，線上和線下如何輕運(yùn)營(yíng)，這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。未來的企業(yè)符合這五點(diǎn)才有生存的機(jī)會(huì)和概率，否則生存會(huì)非常困難。"