雖然很多人都會說家紡行業內沒有真正的大牌，但是不可否認羅萊、富安娜、夢潔、水星等家紡品牌已經排在許多家紡品牌前列，被業內稱為一線家紡品牌，同樣在電子商務領域這些品牌的銷售額也遙遙領先。在線下市場會因為地域性或者先入為主的因素，其他家紡品牌會在某些區域發展強大，但是在線上，一些做得好的品牌會得到越來越多的資源，而后來者或者品牌知名度略低一些的就會失去資源被冷落。
　　
　　從雙十一當天的成交額可見，前幾名的家紡品牌業績遠遠大于后面的品牌，在線下市場前三名的家紡品牌合起來只約占總的3%左右，而在線上前幾名的家紡品牌約占總的60%以上。無論是線上還是線下，市場很大但困難也大，記者近日采訪了幾家家紡品牌負責人，對于這個問題，他們的回答卻驚人的相似。大品牌會整合做大，而小品牌要做細分市場，找到自己的特色。
　　
　　某家紡品牌近日關閉了招商加盟口子，內部調整并將對品牌進行調整升級，公司管理層對國內幾十個城市進行了一輪調研發現，消費者對于家紡產品的意識強烈，明確自己鎖定的產品類型，或印花套件或提花套件或婚慶產品。該家紡品牌負責人表示，羅萊、富安娜、夢潔、水星、博洋……認知度高一點的消費者可能還可以說出幾個品牌，但如果要說出每個品牌的特色是什么，幾乎沒人能夠說得出來。其實家紡品牌具有特色的很少，業內人知道富安娜家紡的平網印花做得好，消費者會不會為了買印花床上用品四件套特地跑去富安娜專賣店呢？博洋家紡在杭州地區頗受歡迎，但是隨機詢問一位消費者，問其為什么選擇博洋家紡時，他只說博洋品牌好，產品好，具體好在哪里呢？答不上來。買空調選格力，買微波爐選格蘭仕，買電視機選夏普，家紡產品也可以像電器產品一樣分類，有活性印花、絲棉提花、蠶絲被、羽絨被等，但是卻找不到相對應特色的品牌。
　　
　　很多家紡品牌的戰略是你有的我也要有，而且還要比你多，于是一個家紡專賣店內什么產品都有，但是說到特色卻一個都不是，甚至企業人員或者經銷商都說不出自己品牌的特色是什么。某家紡品牌進行品牌調整升級，就是要在某個產品領域打造特色，從而引領品牌，開拓大市場。
　　
　　說起搶占市場資源，線上比線下更加艱難。不管從復制線下品牌知名度，還是搶流量，中小品牌都不如大品牌。按照電商的說法，在天貓床上用品是大類，出量越多的品牌排在前面，后來者很難超越，除非有新鮮的做法。堂皇家紡電商總經理荊璟認為，只有做小類，細分產品才有藍海。
　　
　　杭州貝利電子商務有限公司外包運營“圣美琦”歐式布藝家紡，產品為靠墊、桌旗、沙發墊、椅墊等小類產品，全年銷售額破千萬，目前該分類排名靠前。業績不是最好的，但是該負責人岳總表示，消費群體針對性強，產品分類少但可以做細做深。
　　
　　目前堂皇家紡在電子商務領域不僅開拓天貓，而且在京東、蘇寧易購等多個平臺同時運作。荊總表示，雖然實體經銷商已經認識到家紡品牌企業進入電子商務是遲早的事情，已經默許，產品線也跟線下也區分，但是未來兩年電子商務是020的天下，實體和電商將并軌。堂皇家紡也在朝這個方向慢慢轉型，把“堂皇繡”(繡花)套件做成特色產品，引領品牌。
　　
　　無論是線下還是線上，家紡品牌眾多，但出彩的卻很少，能夠讓消費者記住的更少。在家紡行業，不缺乏“特色”，如東方刺繡的甌繡和顧繡，艾萊依家紡的北歐風格產品，雅芳婷家紡的枕頭博士，堂皇家紡的“堂皇繡”等。那么這些特色如何細分化做深呢？雅芳婷家紡創始人許章榮先生認為，床上用品雖然是傳統的行業，但只要細心觀察不難發現當中其實有很多可改善和提升的空間，而這些“點子”，就是對生活的用心和仔細體會。