被強化的市場需求

　　意大利紡織行業(yè)一直以來都著力研究并發(fā)展運用創(chuàng)新技術(shù)，以高附加值的紡織產(chǎn)品滿足高端市場的需求。以精紡毛織物為例，很多意大利企業(yè)在后整理環(huán)節(jié)都擁有自己獨到的工藝技術(shù)，經(jīng)過獨特的處理后，面料具有很好的柔軟度和光澤度。憑借著百年傳承的制造工藝和對流行趨勢的準確把握，意大利面料制造商鑄就了其產(chǎn)品獨一無二的特色，并使之成為國際高端面料的杰出代表。

　　隨著中國高端服裝品牌定位的不斷提升，為了從品牌風格上向歐洲靠攏，并且避免國內(nèi)面料的同質(zhì)化，中國的高端男裝品牌大多以“高檔和品質(zhì)”著稱的意大利面料作為首選。“現(xiàn)在中檔男裝品牌就能做到110支的面料，一些頂級的品牌已經(jīng)做到130支，甚至是160支以上的高級精紡面料了，而意大利面料在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品線覆蓋較廣，能為我們提供更多的可選范圍。”一位國內(nèi)男裝企業(yè)的設(shè)計師對記者說。據(jù)了解，目前一些意大利高端面料企業(yè)在中國市場的銷售份額已經(jīng)占到總額的10%以上。單就國家而言，中國已成為他們最主要的出口市場。據(jù)意大利對外貿(mào)易委員會最新發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在面料領(lǐng)域，特別是在羊毛面料領(lǐng)域中，意大利是中國較大的供貨商。2009年，中國從意大利進口的羊毛面料，價值約為1.45億美元，占中國羊毛面料進口總值的33%。

　　意大利維來達股份公司（VBC）是世界最大的高檔毛類面料制造商之一，年產(chǎn)高級精紡面料超過700萬米。公司亞洲業(yè)務(wù)經(jīng)理Marino Mello向記者介紹，近幾年中國高端面料市場的需求不斷加大，VBC也開始從產(chǎn)品的花型設(shè)計和服用性能上更關(guān)注中國市場的需求，通過對中國市場的持續(xù)投入與不斷融合，中國已成為VBC最大的出口目的國。

　　主動迎合搶占高端

　　“以前我們代理的意大利面料商基本上一個月或者兩個月才打來電話，詢問中國市場的狀況，而現(xiàn)在他們幾乎是每一天或者每兩天就來電詢問中國的訂單，以及中國市場的尋求和趨勢的變化。”北京意厲維紡織品有限公司的中華區(qū)市場部經(jīng)理王丹告訴記者。作為意大利最大的高級成衣面料貿(mào)易公司，意厲維在本屆展會共展出了9家世界知名面料品牌公司的產(chǎn)品。王丹說，在參加展會結(jié)束后，意大利的面料生產(chǎn)商就明確表示可以針對中國客戶進行單獨生產(chǎn)。同時，為了建立長期的貿(mào)易關(guān)系，這些意大利面料制造商無論是從生產(chǎn)貨期還是產(chǎn)品供應(yīng)上都會優(yōu)先保證中國客戶的利益。

　　近年來，中國的高檔西服消費者已不僅僅鎖定在40~50歲之間的成功人士，隨著個人消費水平的提升，年輕消費者的購買力逐漸增強，西裝的消費層也開始趨向年輕化。這類人群對西裝從款式到面料的需求更加時尚，更貼近國際潮流。珞璣堡濤（Luigi Botto）是一家以絲毛面料為主的生產(chǎn)企業(yè)，為Armani、Dolce&Gabbana這類客戶供應(yīng)面料。利用自身時尚、年輕的定位這一優(yōu)勢，公司加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出更適合中國消費者的產(chǎn)品，并為中國市場量身定做面料小樣板，在本屆面料展上，公司與不少男裝品牌達成了長期合作意向。

　　終端消費尚待“磨合”

　　自上世紀90年代，中國的消費者開始注重穿著品位的提升，時至今日，大多數(shù)的消費者對服裝的選擇更多是側(cè)重在品牌與款式上，而有關(guān)面料的認識還很匱乏。盡管一般的消費者在購買男士正裝這種動輒幾千元一套的服裝時，會對面料的材質(zhì)有所關(guān)注。但是對于不同面料所具有的特性，面料的哪些因素會影響穿著時褶皺的恢復(fù)度和耐磨度，都缺乏了解，這就造成了在服裝品牌引領(lǐng)消費的局面下，品質(zhì)優(yōu)良的面料所具備的優(yōu)勢不能充分體現(xiàn)。一些意大利高端面料制造商表示，在中國市場的發(fā)展面臨的一大瓶頸，就是消費者對面料的認知程度還不高。

　　“有了好的品質(zhì)，卻不能得到中國消費者的認可，成為制約我們的產(chǎn)品在中國市場發(fā)展的一大因素。我們需要做的就是將相關(guān)的知識和信息向中國的消費者進行滲透和傳播。”阿爾貝尼（Albini Group）公司的負責人表示，從今年開始，公司已經(jīng)著手建設(shè)他們的中文網(wǎng)站，除了加強與中國客戶的交流，他們也希望以此為更多的中國消費者介紹面料知識，幫助其提高辨別面料差異的能力，進而使公司的產(chǎn)品能夠得到越來越多的消費者認同。