第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間，14位來自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我國在內(nèi)的7國商協(xié)會、企業(yè)代表齊聚2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇，進(jìn)行深入交流，共同探討合作共贏。

　　國際金融危機(jī)給中國紡織業(yè)帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。造成一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。金融危機(jī)與中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期不期而遇。一方面國內(nèi)家紡品牌想走出國門，開拓國際市場；另一方面，國外家紡品牌想進(jìn)軍潛力巨大的中國市場，找到自己的一席之地。可是國外的市場現(xiàn)狀怎樣？對于企業(yè)不熟悉的渠道怎么做？什么樣的供應(yīng)商可以保持贏利？

　　對話嘉賓

　　珍妮特·福克斯 美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會會長、美國彭尼（杰西潘尼）公司采購副總裁

　　艾瑞克·奧托 全美零售商聯(lián)盟副會長兼國際貿(mào)易首席顧問

　　布倫達(dá)·雅各布 美國盛德國際律師事務(wù)所顧問

　　先來看一組數(shù)據(jù)，美國國家經(jīng)濟(jì)分析2008年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：美國是全球最大的家用紡織品消費(fèi)市場，市場總額超過600億美元；美國是全球最大的家用紡織品進(jìn)口國，年進(jìn)口總額達(dá)到107億美元。但美國2009年1~5月，床單、毛巾、枕套等家紡用品進(jìn)口額呈負(fù)增長，其中被單為-15.2%，床單和枕套為-13.7%，浴用紡織品為-7%，窗用紡織品為-12%。特別是幾類主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品進(jìn)口額下降幅度更大。即便如此，2008年，中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，仍占美國家用紡織品進(jìn)口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場份額的8.1%。

　　什么在影響美國家紡市場

　　美國現(xiàn)今正在經(jīng)歷著自上世紀(jì)30年代“大蕭條”以來最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。金融危機(jī)爆發(fā)以來，失業(yè)率迅速增長，按揭住房被銀行沒收拍賣的比例在上升、房屋價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，居民消費(fèi)性開支迅速下降。

　　經(jīng)濟(jì)的走勢對消費(fèi)行為產(chǎn)生了不可避免的影響，珍妮特·福克斯形容這種影響“不是天氣變化，而是氣候變化”。如果說之前（產(chǎn)品）價(jià)值（價(jià)格與質(zhì)量）是主導(dǎo)美國消費(fèi)者行為和選擇的最主要因素，如今美國人的消費(fèi)方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。可以說，“西方世界的節(jié)儉時(shí)期來臨”，全球消費(fèi)主義正處在十字路口。“少一點(diǎn)消費(fèi)，多一點(diǎn)儲蓄”的觀念正深入人心。他們開始傾向于理性地節(jié)制消費(fèi)——開始買劃算的產(chǎn)品，并且青睞折扣和特價(jià)；而且對品質(zhì)的要求也有所降低——開始愿意接受質(zhì)量一般但價(jià)格低廉的商品。　　相比起經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)衰退之前（2007年底以前），美國消費(fèi)者對家紡用品、家居裝飾給予的大量投入，目前消費(fèi)者自由支配消費(fèi)支出顯著減少，尤其是家用物品方面，價(jià)格已成為決定消費(fèi)（與否）越來越重要的因素。

　　當(dāng)前零售市場現(xiàn)狀如何

　　經(jīng)濟(jì)因素、消費(fèi)者行為模式以及中美貿(mào)易關(guān)系都在影響著零售業(yè)的采購戰(zhàn)略。零售商正在減少訂單并致力于降低（采購）成本，他們用加強(qiáng)庫存管理、返還未售出商品等方式積極規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，以應(yīng)對市場的持續(xù)疲軟。

　　隨著零售業(yè)漸成“零庫存”工業(yè)，零售商對自身的快速反應(yīng)要求越來越高，他們開始采取集中采購活動，導(dǎo)致的結(jié)果是更加傾向于在較少的幾個(gè)國家進(jìn)行采購；在較少的幾個(gè)工廠進(jìn)行采購。全球采購策略實(shí)行的直接結(jié)果是，供貨商的“合規(guī)性”在采購決策中變得異常重要。零售商為了保護(hù)自己的品牌及供應(yīng)鏈，將避免與那些不具有良好勞工記錄、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、擔(dān)保記錄及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商進(jìn)行合作。　　珍妮特·福克斯作為美國最大的采購商執(zhí)行代表，直言不諱地表示，靈活性和快速反應(yīng)、創(chuàng)新能力、更多測試服務(wù)和樣品提供、一站式服務(wù)等都是采購商最需要的。那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　　艾瑞克·奧托強(qiáng)調(diào)，零售商目前希望從以下角度建立穩(wěn)定的賣主關(guān)系：一是尋求與少數(shù)服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多的占有一個(gè)供貨商的生意份額，即“成為極少數(shù)幾個(gè)生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時(shí)擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。