“跟隨家紡展走過了這么多年，現在我覺得展會對于品牌的推廣和市場拓展進入了廠商互動體驗階段，堅持參展多年的浙江潔麗雅紡織集團有限公司首席品牌官黃海南對此感觸頗深，借助于信息化、智能化的即時通訊工具，讓你的產品、品牌快速的與你的目標消費者之間即時互動與體驗，這將會是今后若干年參展的主要目的，沒有互動體驗的場景化的設計，就不會有好的參展效果。”從黃海南的描述中我們似乎感受到了，在新的歷史階段，我們的毛巾企業將在展會提供的大平臺上展現出氣勢磅礴的商業新勢力。

　　當我們步入注重廠商互動體驗的階段后，企業接下來還需要認清市場和行業形勢，真正向高品質產品回歸，全方位地資源整合，并充分地運用互聯網+思維，進行顛覆創新，這是一個跨界融合的時代，當傳統毛巾企業與更多跨行業甚至跨領域的企業充分融合，并與互聯網+共舞，在展會提供的絕好契機下，就能更快速地凸顯成長“新勢力”。

新勢力1：DUANG！互聯網+滲透毛巾產業企業順勢而為

　　移動互聯網時代是以用戶為王、體驗為王、速度為王、平臺為王的一個全新時代。這是一個隨時可能出現顛覆者的時代。那些曾經創造無數輝煌的核心競爭力也許正在成為企業的束縛，不改變、不創新就意味著死亡。

　　身處互聯網+時代，各毛巾企業無不認真審視和解讀著這個時代，只有真正認清了這個時代特點，才能更游刃有余地在這個時代發展壯大。

　　談及互聯網+，孚日展會相關負責人表示，互聯網+時代，核心就是“人”，品牌建設最理想的狀態就是與客戶形成朋友關系，可以輕松愉快的進行交流互動。所以，做品牌的終極境界就是“做人”。未來，我們的品牌建設將圍繞“人”為中心，經營“客戶”，聚力客戶。

　　對于“互聯網+”這個話題，黃海南也有著鮮明的觀點，“移動互聯網時代，傳統企業轉型成功的三大基本策略就是思維的轉變，管理水平的提升和企業移動信息化系統的部署。互聯網+帶給我們最大的啟發不是企業本質上的變化，也不是營銷本質上的變化，而是管理者思維上的轉變，而這將影響未來！”

　　正是看到了互聯網+時代的特點，我們的毛巾企業一直緊隨時代的步伐，不斷創新改變，不斷植入互聯網基因，2015家紡展上我們將可以在展會現場看到企業們借助移動互聯的新技術新手段，更好地進行市場拓展和品牌傳播的鮮活案例。

　　潔麗雅去年全網銷售大概在2個多億上下，作為一條小小的毛巾，有這個銷售量已經很不容易了。2014年潔麗雅在天貓移動端的銷售額占總銷售額的46.2%，今年會有更大的增長。我們越來越關注移動端，沒有年輕化的品牌是沒有未來的。為此，潔麗雅專門推出了自己的微信公眾賬號，精心編撰促銷內容，利用動靜結合的參展產品圖片內容，吸引年輕消費人群的關注。另外，充分利用站內的促銷廣告位，宣傳自己的新產品、新爆款，獲取年輕人的喜愛和信賴。用戶反饋的重要性對商家來說是毋庸置疑的，在社會化營銷熱火朝天的今天，我們的首要任務之一就是針對用戶反饋回來的問題提供快速和簡單的解決方案。目前來看，黃海南認為微信公眾平臺是接收用戶反饋最合適的渠道。

　　“孚日集團旗下的孚日和潔玉兩大品牌是家紡展的常客，”孚日展會相關負責人表示，2015家紡展上，除了保持傳統的面對面溝通交流外，根據目標客戶現在的媒體關注習慣，在傳播策略上將更多的借助移動終端設備，圍繞微博、微信、電商網站以及線上線下互動多元立體傳播方式。

　　高陽毛巾協會會長張瑞春認為，傳統企業想要與互聯網+有完美的化學反應，一定要站在消費者的角度去思考產品，傳統渠道雖然受到了重大沖擊，但是幫助企業縮短了與消費者之間的距離。目前高陽的電子商務正在穩步發展，目前部分公司已有比較成熟的電商團隊。在接下來的幾年內高陽有計劃建立縣級電子商務基地，通過環境吸引人才，通過各方資源幫助本地企業。

　　南通大東有限公司副總經理康擁軍也向記者介紹了該公司成功的互聯網運作經驗，大東從2013年與各大型電商平臺合作進行產品推廣與銷售，工廠直接通達到消費者，減少中環節，線下實體店體驗，線上可直接購買。同時工廠生產線直接參與到互聯網，讓消費者通過互聯網自主定制產品，如高清照片級數碼印花，繡花定制等。在未來幾年公司積極參與到互聯網+，自建互聯網銷售平臺，實現工廠與互聯網融合。

新勢力2：健康時尚環保并舉　高品質產品也是醉了

　　隨著生活水平的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，對毛巾的使用不僅僅停留在原有基礎功能的層面，還將更加注重環保、健康、個性化需求。同時毛巾從日常基礎需求向多層次細分化需求發展，如現在出現的擦手巾、美容巾等等，但這些遠遠還不夠，毛巾還要從消費者的潛在需求層面去研發和創新，為消費者創造出更多的需求，不僅從面料、款式上不斷創新，還要從功能、用途等方面進行多元化、多樣化創新發展。

　　未來毛巾行業的競爭將會更加激烈，資源更加傾向于有實力、能夠提供環保健康產品企業。

　　孚日集團作為家紡標桿企業，一直勇于承擔企業的社會責任，關注環保和發展的平衡關系。孚日展會相關負責人非常明確地指出，毛巾行業未來的競爭將是若干消費者選擇權之間的競爭，拼的只能是品牌、質量和服務。所以企業要不斷加強對產品技術的研發和創新，更深層次的提升客戶服務質量，做出自己的品牌和質量，提升產品附加值。

　　越來越多的企業看到了未來毛巾行業發展的特點，更加注重環保健康，并努力打造高品質產品，這些產品也將在不久的家紡展會上亮相。

　　高陽今年以高陽毛巾毛毯名城整體形式在家紡展亮相，此次參展的特點就是規模大、企業多、產品新、檔次高、注重環保。

　　今年共有24家企業參展，參展面積約850平方米，參展的企業將展示豐富多樣的新品，大概有1000多個花色，1500多個種類，所有新產品都突出了時尚、環保、實用的趨勢。

　　孚日參展面積共計180平方米，參展主題倡導健康環保的生活理念，呼吁家居生活在實現自身舒適的同時，還要擔當起環保的社會責任，使用環保低碳的產品，健康生活綠色出行。

　　此次展會，除了表達品牌綠色環保生活的倡導外，還將推出新的產品系列來響應整個社會環保、安全的主題，該系列產品設計突顯簡單、寧靜、舒適、自然的感覺，非常值得期待。

　　本次家紡展，潔麗雅將重點展示新近研發的以新疆長絨棉為原材料的產品，以及具有新疆特色風情的新產品展示。目前潔麗雅正在大力推廣并應用以新疆長絨棉為原材料織造純棉毛巾系列產品，相比中短絨棉毛巾，用新疆長絨棉織造的毛巾，使用體驗感更加舒適、更柔軟、更耐磨、更爽滑，吸水量是普通毛巾的1.2~1.5倍，透氣性更好且容易清洗。現在，潔麗雅毛巾已經開始大規模使用新疆長絨棉作為主要原材料，這將極大改善消費者的使用和體驗效果。

　　大東毛巾今年展會以創新、時尚、品質生活為主題，共參展50多個系列產品，特殊紗列、浮雕提花系列、數碼印花系列、植物染系列、嬰兒類系列等等，面積為60平方米。隨著國內消費者水平的提高，我們更多是關注對企業品牌的推廣與宣傳，讓更多的消費者和客戶通過現場了解我們產品、我們的理念，我們的品質。

新勢力3：市場形勢頗嚴峻行業前景樂觀　企業蠻拼地

　　這幾年毛巾消費市場的內生和外化環境變化很大，這是多方面原因造成的：首先是房地產的連續幾年頹勢，導致家居家紡等下游產業的銷售停滯或明顯降低；其次是消費者的購物習慣已經變化，年輕人更愿意選擇網購，這樣一來，品牌產品的競爭優勢會有所弱化，品牌的市場集中度短期內也會降低；再次是個性化的產品需求明顯增長很快，這會給一些小企業更多機會，導致市場消費分流加大；還有是毛巾的替代用品增多，如：濕巾、無紡面巾、甚至一些多用途紙巾，迎合了年輕人快捷便利的生活節奏，無疑也分流了部分毛巾消費市場份額；最后是因大家眾所周知的原因，團購、禮品、勞保、福利品銷量在持續減少，且呈現常態化。

　　針對市場的變化，各毛巾企業都紛紛調整策略，從市場、品牌，渠道多方面積極應對。

　　潔麗雅經過前幾年的高速增長，自2013年以來，相對走入一個平穩的常態化發展期，針對這些變化，“我們主要圍繞以下幾點加以調整應對：一是聚焦，收縮產品和市場兩條戰線，把注意力和精力花在主要著眼點上；二是加大電商投入，從人、財、物向電商傾斜，著力構建強勢電商銷售平臺；三是加快新疆基地建設，以期早日擴大產能，拓展外銷版圖，加速推進企業內外銷之間的平衡。”黃海南對于未來的方向非常明確。

　　“今年高陽毛巾在國家整體經濟下行壓力大的情況下增速有所放緩，但好于其他紡織行業，勞動力成本上升、棉紗價格下降，市場銷售疲軟對毛巾市場影響力較大。”張瑞春談到，針對市場變化，協會主要指導各企業更新機器設備，調整產品結構，不斷擴大市場占有率來進行戰略布局。

　　大東今年的總體市場業績與去年相比較，基本持平，略有增長，影響最大的關鍵因素是匯率的問題，日幣和盧幣的大幅貶值，影響到兩大市場出口受阻。“針對市場的不確定因素的變化，我們也積極的調整思路與策略，我們將目光投入到中國國內高端毛巾市場，利用我們企業成熟的管理、不斷創新的產品設計，融合國際流行元素，以“尊貴、溫馨、經典”的鮮明定位全面滿足國內現代精英人群對高品質生活的需求。”康擁軍表示。

　　展會就是市場的晴雨表，企業針對市場一系列的調整變化都會在展會上集中呈現出來，用心的人很快就可以捕捉到。形勢一片大好時可能還不太明顯，特別是市場形勢變換莫測時，展會上蘊藏的豐富機遇，前沿的引導以及諸多信息觀念的交融碰撞與諸多可能性，就會顯現出更大價值，展會也許會成為企業發展的巨大助力。

　　盡管目前毛巾市場形勢比較挑戰，大家對毛巾行業未來的發展趨勢卻十分樂觀，這將是毛巾行業非常有利的“新勢力”。

　　由于生活習慣的差異，我國毛巾目前實際用量為每人每年1~2條，而發達國家達到每人每年10條以上，這中間存在很大消費差距。例如，日本毛巾制品年耗10萬多噸，每人均耗用1000多克，相當于我們的年人均13～14條。如果我們人均消費每年從1~2條毛巾增加到3～5條，則會出現一個很大的市場供給缺口。另外，隨著居民社區生活的改善，人們環保意識的不斷增強，循環經濟的不斷改善，城鎮建設步伐的加快，“假日經濟”的日益繁榮，都對毛巾的需求會有提升。因此，從總體趨勢來看，毛巾消費前景向好！

　　孚日展會相關負責人表示，毛巾作為人們日常生活中必不可少的快消品，更換頻率比較高。同時隨著消費者對健康使用毛巾的認識提高，毛巾的人均數量和使用更換頻率還將更高，毛巾需求量將越來越大。

新勢力4：消費引導　制勝消費市場的法寶

　　毛巾和床品的消費行為和特性是完全不同的。床品往往是婚慶族和搬遷族購買，因為是在重大的生活活動中選購，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的錢，購買高價格的床品。毛巾與之相比，則明顯降格不少，作為一個穩定的市場，消費者通常對他的關注度并不高，屬于低價值的快速消耗品。

　　床品通過大規模廣告宣傳的形式，主要是樹立高端獨特的品牌想象，在選購過程中，起到引導作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告傳播形式，拉動銷量是比較困難的，目前主要是起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，而并沒有與消費者進行深度溝通，提供給消費者一個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關注度產品，市場需要教育與引導，你是什么不重要，關鍵是消費者認為你是什么才重要。因此引導和激發消費者的需求，獲得消費者的最大接受和認可，才是毛巾消費市場崛起的關鍵制勝因素。

　　正是看到了毛巾消費特性，家紡展擔當起了毛巾消費引導的重任，為引導中國家紡用品健康使用習慣的轉變，展會主辦單位之一中國家用紡織品行業協會組織發起成立了專項課題組，總結了科學正確使用毛巾的方法，并將實驗結果和方法在2014年展會同期通過科學使用毛巾展區現場演示向消費大眾予以發布，為人們的品質生活提供有益幫助、引導，取得了比較好的效果。2015中國國際家紡展前期毛巾企業的踴躍報名參展足以說明，越來越多的毛巾企業意識到通過參加家紡展，有意識地引導消費者，進行產品設計理念的宣貫，進行品牌訴求的傳遞，進行毛巾健康知識的普及教育，這對企業來說非常有益的。這也是為什么有更多的毛巾企業選擇加入到中國國際家紡展的原因。

　　企業紛紛表示還要繼續跟隨家紡展會進行更深入的毛巾消費引導。黃海南表示，這種做法，既能挖掘和引導了我們的潛在客戶，又通過它與我們的消費者有了彼此間的互動。當然企業自身也會經常在微信公眾號和微博公眾號上發表一些毛巾新產品、新款式、養護知識等的專業帖子來引導消費者。借助專業的家紡行業盛會，宣傳自己的品牌主張和消費訴求，并借助于自己的參展產品，讓產品說話，讓設計說好，有時會比嘴上說話更能打動人心。

　　為了更好地滿足企業科學引導消費的需求，2015年家紡展會更加用心地搭建起科學引導毛巾消費展臺，為毛巾企業、專業觀眾、消費者提供更加全面、鮮活，新穎的展示，包括毛巾面料展區、毛巾推廣演繹區、毛巾科普知識展示區、體驗互動區、媒體展示區五個展示區域，不僅有毛巾面料材質展示，毛巾科普知識宣傳，中家紡毛巾專委會介紹及2014毛巾推廣活動演繹，還有專業造型藝術玩家現場指導參與毛巾DIY，豐富多彩的活動令人期待。