在朝天門做了25年的服裝批發業務的王勇轉投電商；重慶電商比沿海慢了，但現在做還來得及。

　　科技不僅改變了世界，也改變了我們的生活。

　　面對來勢洶涌的網絡，是不聞不問、不理不睬，還是勇敢面對、積極參與，這考驗著“在朝天門做了25年的服裝批發”的王勇們的智慧。

　　他們中間有多少商人開始“觸電”，他們的電子商務做得怎樣，網上服裝好賣嗎？這些都是本期深閱讀所關注的。

　　王勇正在清理即將發貨的產品。 受訪者供圖

　　在朝天門做了25年的服裝批發，王勇可以說是朝天門最元老級的批發商，但是，從去年開始，王勇正式“觸電”后，就一發不可收拾。

　　今年，很多朝天門的老批發商都發現，王勇和他的“蒂王花”都撤出了朝天門渝派服飾城。不僅如此，他還退出了當年由他和一批核心品牌批發商一手籌建起來的渝派服裝協會。

　　做網商而停下奔忙的腳步

　　見到王勇時，他正在位于渝北回興的服裝城辦公室里翻看今年秋褲的樣版，這是他們自己的服裝設計師剛設計制作出來的樣品。他神色悠然的欣賞著樣品，然后安排樓下的車間工人批量生產，最后就安排幾名網上客服人員把新品秋褲掛上去。

　　整個上午，王勇基本上就只做了這件事。

　　然而，這樣輕松的工作狀態，是以前在朝天門做批發不可想象的。

　　王勇說，做傳統批發，一個款式最多只能賣一周，然后會有新的款式出來；而做網商，一個夏天的裙子款，就可以賣一個夏季，節奏一下子就降下來了。

　　網上銷售利潤比批發高兩成

　　從事電子商務后，王勇暫時擱淺了原來開實體批發店的蒂王花品牌，而是推出了一個新的品牌———多多咪亞。

　　“這個品牌是我們專門為電子商務注冊的。”王勇告訴記者，從前年開始，他就開始了解電子商務了，去年正式觸網。記者見到，多多咪亞與原來的蒂王花風格完全迥異。多多咪亞主要以民族風格服飾為主，在淘寶上的定價在100-200元。

　　不過，王勇說，這段時間大家都在做夏季清貨促銷，多多咪亞幾乎每件商品的售價都在100元以下。比如一件紅色的純棉繡花民族風修身T恤，賣價就只有66元。

　　即使這樣的價格，王勇說，仍然比朝天門做批發利潤高20%-30%。因為做傳統的批發業務時，廠家還必須得讓利給各級經銷商，而做網商，就是直接從廠家就到了消費者手里。

　　網上分銷商達到200家

　　王勇說，他做電子商務，與普通的開家網店賣衣服不一樣，他的模式很新穎。

　　他介紹說，在網上也可以同樣擁有分銷商，不過，所有價格都一樣，分銷商只負責接單，工廠具體發貨，貨賣出后，由支付寶將分銷商的扣點返還，這樣，既解決了傳統分銷商必須有庫存積壓問題，又不需分銷商現貨現款，不會造成資金積壓。

　　“我在朝天門做了25年的傳統批發，到目前為止，也就在全國有100多家分銷商；而做電子商務僅僅兩年，分銷商就達到了200家。”王勇說，目前他平均每天可以賣出1000件衣服，基本上沒有淡旺季，銷量比做傳統批發也高出20%-30%，預計今年做下來，就會比往年在朝天門的銷量高20%-30%。

　　退出朝天門批發業務

　　今年初，王勇在聽了一場馬云的演講后，就決定完全關掉在朝天門苦心經營了25年的店鋪，轉身徹底投入電子商務。與此同時，他還退出了他們一手籌建的渝派服裝協會。

　　“電子商務，沿海已經先走了10年，但是，現在做也還來得及。”

　　他說，傳統批發業務不轉變經營方式最終只有死路一條。今后的電商會是線上線下同時整合、價格統一的新模式，他會在未來的輕紡服裝城設立新的批發點，不過，那時，已經不再是傳統的批發業務了。（重慶晨報）