野蠻擴(kuò)張

　　當(dāng)年與張士平熟識(shí)的同伴告訴《英才》記者：年輕時(shí)的張士平并未顯露出與眾不同的特質(zhì)，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對(duì)他最為普遍的評(píng)價(jià)。但在其堂叔張尊水的印象中，張士平是個(gè)話不多，但能干事的孩子，“沒想好就不輕易發(fā)表意見，一旦說了就要做徹底，不回頭。”

　　1981年，當(dāng)過推車工、扛棉工、廠消防隊(duì)長(zhǎng)的張士平，成為了鄒平縣供銷聯(lián)合社全資擁有的第五油棉廠廠長(zhǎng)。這被老鄉(xiāng)們視為其人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　時(shí)年，從外省調(diào)種子擴(kuò)大生產(chǎn)成就了油棉廠的第一桶金。1986年，張士平成立了一個(gè)毛巾廠。1989年，他又利用企業(yè)的600萬(wàn)元積累，共籌集1000多萬(wàn)元，建成了1.6萬(wàn)紗錠的紡紗廠；不久，又籌資6000萬(wàn)元建成3萬(wàn)多枚紗錠的棉紡廠和336臺(tái)織機(jī)的織布廠。由此，魏橋打下了規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

　　其后，張士平在產(chǎn)業(yè)低谷時(shí)期加速擴(kuò)張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。

　　從1993—1997年，紡織行業(yè)歷經(jīng)波折，整體陷入虧損期，一些老牌棉紡企業(yè)相繼倒閉。1998年金融危機(jī)爆發(fā)后，一些企業(yè)的日子更是煎熬。但恰恰在這兩輪持續(xù)數(shù)年的產(chǎn)業(yè)震蕩期，張士平帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新一輪的逆勢(shì)擴(kuò)張，即使在國(guó)家下狠手要求“限產(chǎn)壓錠”時(shí)，前行的步伐也未片刻停歇。

　　首先，魏橋在上述困頓期里投資3.3億元，四處收購(gòu)企業(yè)破產(chǎn)出賣的設(shè)備和廠房，使棉紡織能力很快擴(kuò)大到28萬(wàn)錠。而到1998年，魏橋收購(gòu)巨虧的國(guó)企濱州一棉，能力擴(kuò)大到33萬(wàn)錠。

　　據(jù)知情者回憶：張士平剛到一棉考察時(shí)，員工們?cè)诖箝T口打出了“滾吧！鄉(xiāng)巴佬！”的條幅。張迅速開會(huì)，先沉默一會(huì)兒，突然問，“不讓我來(lái)，你們想把企業(yè)做成什么樣？”

　　憶及當(dāng)年收購(gòu)國(guó)企，張士平告訴《英才》記者，當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的要求就是按時(shí)上下班，不然就扣錢，并在日常運(yùn)營(yíng)中做了更為具體和嚴(yán)格的規(guī)定，“這讓一些老員工受不了”。

　　有人不斷提意見，魏橋派去領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)解釋無(wú)果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人。”通過鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，濱州一棉的銷售收入和利稅在第二年增長(zhǎng)了59.6%和44倍。日子有了轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)里的爭(zhēng)議也戛然而止。

　　彼時(shí)，張士平陸續(xù)在鄒平、濱州、魏橋鎮(zhèn)、威海等地大規(guī)模建設(shè)生產(chǎn)基地。每個(gè)生產(chǎn)基地都有三四個(gè)工廠。每個(gè)工廠的規(guī)模都大過原來(lái)的濱州一棉。這種擴(kuò)張速度一直持續(xù)到現(xiàn)在。

　　外部快速擴(kuò)張，企業(yè)內(nèi)部也調(diào)整跟上。1994年，張士平創(chuàng)建鄒平縣魏橋棉紡織廠并任廠長(zhǎng)，1998年，魏橋棉紡織廠改組為魏橋紡織集團(tuán)(2003年更名為魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán))，由此拉開了新一輪的擴(kuò)張歷程。其后5年內(nèi)，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬(wàn)枚增加到500萬(wàn)枚，織機(jī)從4000臺(tái)發(fā)展到4.2萬(wàn)臺(tái)。

　　2005年，實(shí)行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國(guó)三次限制中國(guó)紡織品進(jìn)入數(shù)量，接著歐盟設(shè)限威脅接踵而至。然而面對(duì)如此動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)，魏橋再次投入70億元巨資，擴(kuò)建紡織印染服裝系列項(xiàng)目。

　　讓人不解的是，生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來(lái)各項(xiàng)指標(biāo)年均 50%以上的迅猛增長(zhǎng)。1997—2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長(zhǎng)超過70%。

　　魏橋的擴(kuò)張已無(wú)人能擋，業(yè)界也愈發(fā)感覺到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱之為“極其樸素極其野蠻的大生產(chǎn)路線”，而這種“路線”一直延續(xù)至今。彼時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或嫉妒、或無(wú)奈，或推崇，或困惑，情緒復(fù)雜。

　　中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王果剛與張士平相識(shí)多年，他曾私下問過張士平，國(guó)家限產(chǎn)時(shí)，你卻大力擴(kuò)張，以后出問題你兜得住嗎？張士平回答，先收著，會(huì)有用得上的時(shí)候，“政策會(huì)變，我相信市場(chǎng)”。

　　張士平將每一次市場(chǎng)波動(dòng)視為難得的機(jī)遇，其告訴《英才》記者，紡織行業(yè)的機(jī)會(huì)任何時(shí)候都有，現(xiàn)在也是，就看如何抓，“但市場(chǎng)地位和發(fā)展差距往往在市場(chǎng)低谷時(shí)形成”。

　　企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)界非議也從未止歇。

　　王果剛告訴《英才》記者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感覺是魏棉的擴(kuò)張過分野蠻。在產(chǎn)品還不豐富時(shí)，就上規(guī)模，“悶著勁就是擴(kuò)大規(guī)模，壓縮成本，一路往前沖”。

　　行業(yè)里開大會(huì)時(shí)，常有人對(duì)魏橋的“野蠻”提出批評(píng)，但張士平從來(lái)都是面色平和，也從來(lái)不反駁什么。會(huì)照樣開，話照常說，開完就走了。

　　對(duì)此，張士平給《英才》記者的答案是：不唯上、不唯書、只唯實(shí)，“一個(gè)好的企業(yè)是批評(píng)不倒的，真正能批評(píng)企業(yè)的只有市場(chǎng)，如果市場(chǎng)能力不行，政府和同行怎么夸都站不起來(lái)”。

　　王果剛認(rèn)為，魏橋的發(fā)展在EMBA教材里是找不到的，“魏橋選擇了規(guī)模發(fā)展，而且一開始就瞄準(zhǔn)了世界市場(chǎng)，等大家徹底回過神來(lái)，它已經(jīng)是棉紡行業(yè)全球最大的了，無(wú)法復(fù)制。”

　　在大家開始爭(zhēng)議魏橋擴(kuò)張模式時(shí)，張士平已經(jīng)在籌備電廠、鋁廠的事情。而在后來(lái)魏橋鋁電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也能隱約看到其在紡織行業(yè)的擴(kuò)張?zhí)茁贰?/P>

　　如今，在魏橋的鄒平生產(chǎn)基地，除了大量紡織廠，還分布著魏橋6個(gè)電廠、6個(gè)氧化鋁廠、2個(gè)電解鋁廠。20多年時(shí)間里，魏橋打造了“紡織-染整-服裝”這一完整的棉紡產(chǎn)業(yè)鏈；而最近10年，其又在鄒平、濱州等地打造出了一個(gè)日趨完整的“熱電-金屬冶煉-鋁產(chǎn)品深加工”的鋁電產(chǎn)業(yè)鏈。如今，魏橋已經(jīng)是全國(guó)第四大鋁制品生產(chǎn)商，并成為國(guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的鋁電企業(yè)之一，其利潤(rùn)已經(jīng)超過紡織板塊。

　　曾有報(bào)道說，魏橋如此擴(kuò)張一定要倒。王果剛不以為然，“怎么會(huì)倒呢，他的綜合優(yōu)勢(shì)太明顯了，成本低，規(guī)模大，形成良性循環(huán)”。

　　2012年，魏橋集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1850億元、利潤(rùn)104億元，上繳各級(jí)稅金54.5億元，其中上繳鄒平縣財(cái)政稅金39.4億元。張士平告訴《英才》記者，“我們現(xiàn)在仍處在快速成長(zhǎng)階段，未來(lái)5年，魏橋的鋁電無(wú)論規(guī)模還是利潤(rùn)都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紡織板塊”。

　　不過，魏橋集團(tuán)目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰(zhàn)略和對(duì)外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三位子女已挑起集團(tuán)管理的大梁。

　　(本刊記者修思禹對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))